Как просто учиться на чужих ошибках (Продавцов жилья)
Несколько типичных предрассудков и ошибок Продавцов, или "Почему продать квартиру ... не получилось? Как продать срочно ..." - Мы не держим это в секрете, объясняем, читайте. Учитесь на чужих ошибках.
Это очень важный для нас текст. Над этим разделом мы думали и работали ещё до Нового 2013 года.
Обычно нам удается объяснить просто и понятно сложные темы. Спасибо всем, кто одобрил наш доступный стиль здесь. Еще большее спасибо ТВ Антенна 7 за классное использование нашей Аналитики, ведь не мы берем их материалы, а они - наши.
Вот.
Мы старались для Вас. В итоге абсолютно естественное отношение к проблеме дало нам правильную линию.
Елена Буянова, руководитель СДЕЛКА-Омск: 10 лет назад, когда мы начинали заниматься недвижимостью, был минимум источников информации, и по недвижимости в том числе. (У руководителя, Ел.Мих., не было не то что компьютера или скайпа или Твиттера - не было даже ещё даже сотовых телефонов). Можно тогда было ссылаться: Я слышал ..., Говорят, что ..., В программе "Время" показали ..., Соседка (бабушка на лавочке) сказала, что ... - ну потому что не было других источников - достаточных и достоверных.
Да, раньше не было. А сейчас-то есть. Сейчас на дворе 21-й век. Мы живем в условиях открытого мира, в условиях открытой и доступной информации. В России ежедневно пользуются интернетом 45 млн. человек. Можно пойти на любой сайт, узнать и взять информацию, можно свободно обменяться информацией.
Пришла информация - ушли стереотипы (и уходят предрассудки). И в недвижимости, и в других сферах жизни. Мы намерены именно в этом направлении формировать цивилизованное общественное мнение: современные специалисты работают на современный манер; Клиенты СДЕЛКА-Омск знают, зачем они нас наняли, и на чьей стороне мы работаем. Мы намерены объяснять и отстаивать принципы взаимной выгоды, а не верещать, создавая заполошное и искаженное общественное мнение. Оставьте предрассудки; мыслите свободно. (с)
Время стереотипов ушло. Оно не ушло только из голов отдельных жителей (ну в Омске и в России). Пусть не обижается на меня автор вопроса (приведенного ниже), но это удивительно наивный вопрос. В общем, не для серьезного разговора, потому что если Он(-а) намерен(-а) принять серьезное решение о своей недвижимости, надо хотя бы быть достаточно информированным.
Типичную ошибку некоторых Продавцов поясним тоже на типовом, но показательном примере: Вопрос от Продавца: «Ситуация, если я вперёд Вас найду покупателя на свои дом, наши дальнейшие отношения?» (орфография и стиль автора вопроса сохранены)
1. Доступно об очевидных вещах:
Разумное желание сознательного гражданина - справиться самостоятельно. "Сделаю сам". "Чтоб мне всё было бесплатно". "Сделаю сам и сэкономлю".
Если Вы сам себе стоматолог, лучше, чем например специалисты «Стоматологии-32» - удаляйте себе зуб сами. Это экономно. Лечите себе зуб сами, и Вы тоже сэкономите. Ничего Вас не смущает?
Произведите себе самостоятельно монтаж пластикового окна.
Наклейте новый кафель в Вашей ванной сами – а вдруг получится быстрее, чем у специалиста-плиточника, которого Вы наняли?
Если Вы сам себе специалист по недвижимости, лучше, чем например специалисты СДЕЛКА-Омск, пытайтесь попродавать Вашу квартиру сами, оставаясь одиночкой на рынке недвижимости. Это Ваше право. Продолжайте надеяться, что именно так будет быстрее.
2. Доступно о не очевидных вещах:
Разумное желание сознательного гражданина - быть информированным. "Я сделаю ВАМ Поручение, а ВЫ сделаете всё остальное."
Информируем уважаемых читателей, что специалистам СДЕЛКА-Омск вовсе неудивительно, когда в нашу компанию за услугой обращаются Клиенты, Продавцы, которые месяц-полгода-полтора года пытались самостоятельно продать свою квартиру, объект и не получили результата.
Какой ужас.
Господин (товарищ) Продавец, не объясняй ... , всё понятно и так.
Раз.
- Выясняется, представьте себе, что это Продавцы, которые спешили продать. «Мне нужно продать этот дом в течение месяца», - говорили они. (Говорили месяц за месяцем). При этом люди искренне считали, что их обращение к услугам профессиональной компании по недвижимости задержит продажу.
Два.
- Выясняется, что эти Продавцы увлеклись чрезмерной экономией вместо разумной экономии. Хотели сэкономить на оплате труда специалистов по недвижимости; Договор (Поручение) ни с кем не оформляли.
Три.
- Выясняется также, что эти люди вообще слабые переговорщики, т.е. категоричны, негибки и недоверчивы. А ведь возможно, что специалисты им предлагали оптимальное соотношение: "Цена – Качество". "Доверие – Гарантии". "Максимальная реклама - Разумная экономия".
Такие Продавцы, сами того не желая, упустили массу возможностей и превратили условия продажи своего объекта в условия непродажи. Это повторяющиеся ошибки Продавцов жилья.
Чужие ошибки для того и существуют, чтобы на них учиться. Зачем самому их повторять? Зачем Вам или кому-то ещё наступать на те же грабли? Вместо этих сомнительных путей СДЕЛКА-Омск советует людям с серьёзными намерениями использовать надёжные пути продажи.
Как превратить "условия непродажи" в условия продажи? - Очевидно, принцип взаимной выгоды более результативен, чем установка "чтоб мне всё было бесплатно".
Мы советуем Вам использовать надёжные пути продажи вместо сомнительных.
Вот именно.
Поэтому давайте-ка скажем дружно:
Разумное желание сознательного гражданина - быть информированным. "Я сделаю ВАМ Поручение, а ВЫ сделаете всё остальное."
Наш ответ уважаемому Продавцу, автору вопроса, интересующемуся, «что будет, если я сам вперёд найду покупателя?» таков:
Мы занимаемся реальными и успешными продажами. Если же Вы пока хотите сами и бесплатно попробовать «попродавать» и «попродаваться», то, пока не надоест Вам, продолжайте в том же духе. Через год или полгода приходите в СДЕЛКУ-Омск.
Конечно лучше приходите сразу:)) Если не хотите работать по принципу "сделаю сам", то сделайте Поручение нам, и работать будем мы. Вы будете знать, зачем Вы нас наняли, и на чьей стороне мы работаем.
